condom-shop.ru
Шаблоны Joomla 2.5 здесь: http://joomla25.ru/shablony/

Только для взрослых. Презервативы Sico

 

Только для взрослых. Презервативы Sico. На прошлой неделе жюри конкурса "Брэнд года/EFFIE-2003", информационным спонсором которого является журнал "Деньги", определило победителей. О результатах конкурса будет объявлено 31 октября на официальной церемонии награждения. А пока о своих брэндах корреспонденту "Денег" Екатерине Долгошеевой рассказывают маркетологи Bolear.

Слово sico -- это сокращенный лозунг "Да презервативу!".
О том, как в России появились презервативы Sico, и о том, как компания Bolear, эксклюзивный дистрибутор Sico, сделала эту марку одной из самых известных, рассказывает маркетинговый директор Bolear Михаил Мухин.

- Когда появились презервативы Sico?
- В 1991 году немецкая фирма CPR GmbH, специализирующаяся на выпуске презервативов, создала эту марку специально для Латинской Америки. Тогда в тех странах шла программа по борьбе со СПИДом, которая была направлена на популяризацию презервативов. Отсюда и название презервативов Sico: si по-испански означает "да", а со -- это первые две буквы слова condom. То есть слово sico -- это сокращенный лозунг "Да презервативу!". Тогда же был разработан и дизайн упаковки, который, судя по популярности и жизненному циклу брэнда, был выбран очень удачно.

- В каких странах продаются презервативы Sico сейчас и когда этот брэнд появился в России?
- В настоящее время презервативы Sico продаются во всех странах СНГ, Восточной Европы и в Латинской Америке. К примеру, в Мексике до 70 % рынка презервативов принадлежит брэнду Sico. А в России Sico появились в 1995 году. Тогда мы, желая завозить в Россию качественные презервативы, остановили свой выбор именно на этой марке и с тех пор приложили немало усилий, чтобы сделать этот брэнд всероссийским.

- Какова сейчас доля рынка презервативов Sico?
- Сейчас довольно сложно говорить о нашей доли рынка, так как в России миллионами продаются дешевые китайские презервативы. Если же сегментировать рынок на высококачественные презервативы и низкокачественные, то в своей категории высококачественных презервативов средней ценовой ниши (от 25 до 35 рублей за упаковку из трёх штук) мы занимаем около 30-35 %. И можно с уверенностью сказать, что за последние два года продажи презервативов Sico значительно выросли. В 2002 году по отношению к 2001 году рост продаж составил 21 %, а проанализировав среднемесячные продажи 2003 года по отношению к 2002 году, можно говорить о 13-процентном росте.

- В чем преимущества Sico перед другими презервативами?
- Во-первых, Sico - одни из немногих презервативов, которые производятся на европейском заводе -- в Германии. Ведь на нашем рынке большое количество презервативов - даже известных марок -- производятся в таких странах, как Малайзия и Таиланд. Брэнд давно присутствует на рынке и уже создал себе популярность в первую очередь по соотношению цены и качества. При очень высоком качестве цена презервативов Sico остается невысокой, и поэтому ими могут пользоваться люди с разными уровнями материального достатка. Плюс у наших потребителей довольно сильная лояльность к брэнду. Проведенные нами исследования показали, что людей, которые бы не знали, что такое презервативы Sico, практически нет.

- Сколько у Sico разновидностей?
- Сейчас под маркой Sico продается 11 видов презервативов. Три месяца назад мы запустили три новинки -- "Sico Марафон классические (ребристые и точечные)" с бензакоиновой смазкой, позволяющей продлить половой акт.

- На что была направлена рекламная кампания Sico в этом году и когда она началась?
- Различные рекламные кампании проводятся нами постоянно, и, поскольку брэнд уже является одним из лидеров рынка презервативов, мы ограничиваемся мягкой, поддерживающей кампанией. К примеру, летом в Санкт-Петербурге мы проводили двухмесячную программу в метро; затем давали рекламу в специализированной прессе, ориентированную на наших оптовиков; также мы разместили несколько статей в журналах "Женские секреты" и "100 % здоровья". И одним из наших главных шагов было участие в социальной рекламе, призванной повысить культуру пользования презервативами. Эта реклама размещалась на уличных щитах с лозунгом "Третий не лишний", на ней был изображен только логотип презервативов Sico. Ведь сейчас в России очень много больных СПИДом, и эти цифры порой просто ужасающи - по неофициальным данным, количество больных СПИДом достигает 1 миллиона человек. Именно поэтому наша социальная реклама была направлена исключительно на прививание культуры пользования презервативами, так как до сих пор некоторые считают, что пользоваться презервативами пошло или неприлично.

- Кто чаще покупает презервативы -- мужчины или женщины?
- Если раньше в 70 % случаев презервативы покупали женщины, то сейчас соотношение мужских и женских покупок презервативов приблизительно равно. Что касается возрастной целевой аудитории, то презервативами пользуются в основном люди от 16 до 45 лет. Но из этой общей группы можно выделить наиболее сильную аудиторию -- это люди от 25 до 35 лет. Причем самое интересное, что количество половых контактов больше, конечно же, у более младшей аудитории, но почему-то культура пользования презервативами у нее значительно ниже. У них покупка презервативов носит скорее случайный, нежели постоянный характер.

- Проводили ли вы какие-то образовательные программы в школах по пользованию презервативами?
- Мы не получали подобных предложений, и поэтому это пока просто планы. Но в следующем году, думаю, мы будем проводить подобные акции в Москве и Московской области, так как, по нашим подсчетам, на этот рынок приходится порядка 30 % всего рынка презервативов России.

Екатерина Долгошеева

Скачать программу для ведения семейного (личного) бюджета здесь

Скачать программу для финансового планирования здесь

condom-shop.ru