Только для взрослых.
Презервативы Sico.

На прошлой неделе жюри конкурса "Брэнд года/EFFIE-2003", информационным спонсором которого является журнал "Деньги", определило победителей. О результатах конкурса будет объявлено 31 октября на официальной церемонии награждения. А пока о своих брэндах корреспонденту "Денег" Екатерине Долгошеевой рассказывают маркетологи Bolear.

Слово sico -- это сокращенный лозунг "Да презервативу!"

О том, как в России появились презервативы Sico, и о том, как компания Bolear, эксклюзивный дистрибутор Sico, сделала эту марку одной из самых известных, рассказывает маркетинговый директор Bolear Михаил Мухин.

-- Когда появились презервативы Sico?

-- В 1991 году немецкая фирма CPR GmbH, специализирующаяся на выпуске презервативов, создала эту марку специально для Латинской Америки. Тогда в тех странах шла программа по борьбе со СПИДом, которая была направлена на популяризацию презервативов. Отсюда и название презервативов Sico: si по-испански означает "да", а со -- это первые две буквы слова condom. То есть слово sico -- это сокращенный лозунг "Да презервативу!". Тогда же был разработан и дизайн упаковки, который, судя по популярности и жизненному циклу брэнда, был выбран очень удачно.

-- В каких странах продаются презервативы Sico сейчас и когда этот брэнд появился в России?

-- В настоящее время презервативы Sico продаются во всех странах СНГ, Восточной Европы и в Латинской Америке. К примеру, в Мексике до 70% рынка презервативов принадлежит брэнду Sico. А в России Sico появились в 1995 году. Тогда мы, желая завозить в Россию качественные презервативы, остановили свой выбор именно на этой марке и с тех пор приложили немало усилий, чтобы сделать этот брэнд всероссийским.

-- Какова сейчас доля рынка презервативов Sico?

-- Сейчас довольно сложно говорить о нашей доли рынка, так как в России миллионами продаются дешевые китайские презервативы. Если же сегментировать рынок на высококачественные презервативы и низкокачественные, то в своей категории высококачественных презервативов средней ценовой ниши (от 25 до 35 рублей за упаковку из трех штук) мы занимаем около 30-35%. И можно с уверенностью сказать, что за последние два года продажи презервативов Sico значительно выросли. В 2002 году по отношению к 2001 году рост продаж составил 21%, а проанализировав среднемесячные продажи 2003 года по отношению к 2002 году, можно говорить о 13-процентном росте.

-- В чем преимущества Sico перед другими презервативами?

-- Во-первых, Sico -- одни из немногих презервативов, которые производятся на европейском заводе -- в Германии. Ведь на нашем рынке большое количество презервативов -- даже известных марок -- производятся в таких странах, как Малайзия и Таиланд. Брэнд давно присутствует на рынке и уже создал себе популярность в первую очередь по соотношению цены и качества. При очень высоком качестве цена презервативов Sico остается невысокой, и поэтому ими могут пользоваться люди с разными уровнями материального достатка. Плюс у наших потребителей довольно сильная лояльность к брэнду. Проведенные нами исследования показали, что людей, которые бы не знали, что такое презервативы Sico, практически нет.

-- Сколько у Sico разновидностей?

-- Сейчас под маркой Sico продается 11 видов презервативов. Три месяца назад мы запустили три новинки -- "Sico Марафон классические (ребристые и точечные)" с бензакоиновой смазкой, позволяющей продлить половой акт.

-- На что была направлена рекламная кампания Sico в этом году и когда она началась?

-- Различные рекламные кампании проводятся нами постоянно, и, поскольку брэнд уже является одним из лидеров рынка презервативов, мы ограничиваемся мягкой, поддерживающей кампанией. К примеру, летом в Санкт-Петербурге мы проводили двухмесячную программу в метро; затем давали рекламу в специализированной прессе, ориентированную на наших оптовиков; также мы разместили несколько статей в журналах "Женские секреты" и "100% здоровья". И одним из наших главных шагов было участие в социальной рекламе, призванной повысить культуру пользования презервативами. Эта реклама размещалась на уличных щитах с лозунгом "Третий не лишний", на ней был изображен только логотип презервативов Sico. Ведь сейчас в России очень много больных СПИДом, и эти цифры порой просто ужасающи -- по неофициальным данным, количество больных СПИДом достигает 1 млн человек. Именно поэтому наша социальная реклама была направлена исключительно на прививание культуры пользования презервативами, так как до сих пор некоторые считают, что пользоваться презервативами пошло или неприлично.

-- Кто чаще покупает презервативы -- мужчины или женщины?

-- Если раньше в 70% случаев презервативы покупали женщины, то сейчас соотношение мужских и женских покупок презервативов приблизительно равно. Что касается возрастной целевой аудитории, то презервативами пользуются в основном люди от 16 до 45 лет. Но из этой общей группы можно выделить наиболее сильную аудиторию -- это люди от 25 до 35 лет. Причем самое интересное, что количество половых контактов больше, конечно же, у более младшей аудитории, но почему-то культура пользования презервативами у нее значительно ниже. У них покупка презервативов носит скорее случайный, нежели постоянный характер.

-- Проводили ли вы какие-то образовательные программы в школах по пользованию презервативами?

-- Мы не получали подобных предложений, и поэтому это пока просто планы. Но в следующем году, думаю, мы будем проводить подобные акции в Москве и Московской области, так как, по нашим подсчетам, на этот рынок приходится порядка 30% всего рынка презервативов России.

Екатерина Долгошеева